多房“0议价”，广州二手，砍不动了

据开元国际整理：

大家有没有发现，广州二手房价有点砍不动了？

据广州中原研究发展部数据，今年上半年广州二手住宅的全市平均议价幅度收窄到了 6.

2 % 。

除了宏观数据，楼市君还摸查了广州核心区100个小区的最新成交房源发现， 不少房源议价率低至2-5% ，多套房甚至按 “ 挂牌价 ” 成交。

市场回暖已是大势，有些买家心态还没转变过来，但更多二手房业主已经不愿意低价卖房了… ｜荔湾签约中心 |图源：买家实拍 “议价率”是反映 买卖双方心理预期 以及 主导关系变化 的重要指标之一。

过去一两年，行情大调整，不少撑不住月供压力、着急出逃的炒家和亟需换房的业主都在割肉卖房，砍价空间较大。

但到了今年尤其是下半年，市场不断改善， 越来越多业 主不愿意打 骨折卖房了 。

楼市君整理了冰山指数包括天河、海珠、荔湾等核心区100个小区近两个月成交的100套房源发现，超过一半的房子议价率收缩到了10%以内。

从总价1000万+到几十万的小公寓，哪些小区哪个面积段的砍价空间有多少，对买卖双方而言，这张表都是很好的参考。

｜广州楼市发布 制图 这张表背后，至少揭露了两点： 1、广州多数二手房的价格，越来越砍不动了。

议价率收窄，不止存在某个板块，也不是某套房源，而是全市都有这种苗头。

100套样本中， 1/4 的成交房源议价率比全市平均议价率（6.

2%）更低，甚至部分房源砍价幅度仅有 2 %–5 % 。

说明在价格谈判上，部分二手房业主心态开始变得强硬，甚至 一分钱不让 。

比如越秀区的 兰亭璟濠 以及 大新路 这两套房源，议价率直接显示为 “0” 。

这意味着买卖双方在价格博弈上达到了某种平衡，业主在定价时充分参考市场行情，买家也开始接受不砍价成交。

｜图源：贝壳找房 还有荔湾区长寿东路这套小3房，也是 “一口价” 成交，砍价空间同样为 0 。

部分房源已经降无可降，买家想大刀阔斧地砍价买房，很难成交。

｜图源：冰山指数 2、次新二手房当主力，把价格的腰杆子挺起来。

相比老小区，次新房已经成为支撑议价率收窄的中坚力量。

以天河区的热盘越秀天河和樾府为例，9月一套125平成交总价 786万 ，议价率为 2% 。

而5月份同面积户型成交总价为 740万 ，议价率为 13% 。

短短4个月左右，议价率从13%大幅收窄至2%，成交单价上涨近 4000元/平 ，总价高出 46万 。

这不仅体现了次新房在市场上的强竞争力，也清晰地反映了 市场信心修复的过程， 业主对资产价值的信心正在回升。

｜图源：冰山指数 还有保利天汇一期，78平左右的三房，议价率也在进一步收窄，由今年5月的 9% 收缩到9月的 4% 。

最近成交的那套，总价比8月差不多高了 14万 左右，势头明显。

｜图源：冰山指数 虽然议价空间变小，却不影响市场流动性。

广州二手 成交持 续高 位 跑量 、 成交周期也在进一步缩短 。

单单是贝壳平台，今年10月二手看房人数及成交量都是继小阳春以来第二高，成交量接近 4000套 。

该月全市二手网签量来到 131 88套 ， 125.

8万平 ，环比涨了 29.

5% 。

｜图源：贝壳找房 部分定价合理且优质的房源，成交速度快得连业主都意外。

有时几组买家同时看中一套房，还得比谁下定快，多考虑一天就可能错失良机。

｜广州楼市发布 制图 比如雅居乐锦城花间集、白云教工宿舍等房源，从挂牌到成交仅用 3天 ；

万达广场、东风广场等项目的成交周期也控制在 10至15天以内 。

｜图源：贝壳找房 相比之下，以往市场观望期，一套房源的成交周期往往长达 数月 甚至 几年 。

如今成交周期缩短，意味着买卖双方博弈时间减少，多数业主基于政策利好刺激，以及对后市的看好，不再一味地进行价格让步。

议价率收窄和成交周期缩短的 双重信号 ，再次印证了市场回暖的大趋势。

对于买家而言，过去那种拿着“屠龙刀”到处砍价的策略已不再适用了。

面对业主信心回升、优质房源去化加快的当下，遇到心仪的房源，合理出价、果断决策或是更明智的选择。

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